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    近年來，我國安防產業發展迅猛，以年平均15%的速度在快速增長，安防產業已經成為被普遍公認的“朝陽行業”。去年，《中國安防行業“十二五”發展規劃》正式獲批，預計到“十二五”末期實現產業規模翻一番的總體目標，年增長率達到20%左右，2015年總產值達到5000億元。面對蓬勃發展的當前市場與“錢”景誘人的未來，想要在企業的發展中，贏得大市場的認可，贏得用戶的認可，安防企業的市場營銷策略就顯得極為重要。

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    在市場競爭日益白熱化的今天，許多安防企業已經開始注重市場宣傳方式與策略了。在市場宣傳方面，安防企業除了在專業雜志、網站、電視等媒體及電子城、安防市場等區域投放硬性媒體廣告和戶外廣告外，還可以利用企業自有的資源，比如企業內刊、企業網站、企業微博等途徑，進行市場宣傳。

   A 企業內刊

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    企業內刊是一個企業的內部刊物，或為報紙，或為雜志，或為月刊等等不一而足。有的企業內刊重于對外宣傳，有的則重于對內教化，但始終一點是明確的，那就是為企業文化服務。

    企業內刊是企業可自由支配與控制的媒體資源。對內，它是企業與員工之間的溝通平臺，促進企業核心凝聚力的形成。對外，企業內刊是企業與用戶之間的橋梁，是企業信息傳媒的媒介。因此，安防企業要充分利用好自己的內部刊物，把企業的最新產品與研發成果，通過這個平臺，傳播出去，這樣既能節省成本，又能起到很好的宣傳效果。比如，遇有新品上市或重大活動時，可以大篇幅地報道新品情況，或制作特刊、專刊，以豐富的圖文內容，宣傳、報道、介紹，并及時發送給用戶。讓企業內刊為市場營銷服務。

   B企業網站

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    企業網站是企業在互聯網上進行網絡建設和形象宣傳的平臺。企業網站就相當于一個企業的網絡名片，不但對企業的形象是一個良好的宣傳，同時可以輔助企業的銷售，甚至可以通過網絡直接幫助企業實現產品的銷售。

    現在，幾乎每一家安防企業都建有自己的網站，但是大多數網站的還停留在“產品展示”、“聯系我們”的作用之上，僅僅是個展示，而企業網站應有的巨大作用還沒有真正發揮出來。其實，企業網站是企業最好、最快捷的宣傳窗口，安防企業可以通過重視企業網站，收到良好的宣傳效果。在網站的結構與功能方面，增強展示與互動模塊功能，配合企業的外部廣告宣傳，在網站上投放FLASH廣告、視頻廣告、軟文廣告等，及時、快速地發布企業宣傳信息，并且注重用戶意見反饋的收集，及時轉給相應的部門進行處理。

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    C企業微博

    如今，微博因為內容簡短、發布快捷，并且隨著智能手機的普及，可以通過手機平臺隨時隨地發布，成為了時尚熱門，風靡線上線下。

    企業微博是基于微博出現有一商業化的網絡工具，它是一個基于客戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺。

    在國內，已經有許多企業利用微博進行市場營銷與品牌推廣。安防企業可以借鑒其它行業進行微博營銷的成功經驗，利用企業官方微博及時發布簡短的新品推廣或企業新聞，也可以就與安防相關聯的某一個生活、社會的熱門話題，發起討論，展開互動交流，提升品牌知名度。

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    細節營銷 取勝市場

    細節營銷近些年來被國內一些大型企業引入到企業管理之中，促進了服務水平與品牌建設的提升。所謂細節營銷，是指企業涉及市場營銷的每一個細節都設身處地的為用戶著想，就這要求，企業除了在產品設計和生產過程中除了滿足用戶的最基本需要外，還需要在細節上做足文章，使用戶在在消費商品時更加簡便、安全、舒適和高性價比。

    在激烈的市場競爭中，細節營銷能讓企業在競爭中處于強勢地位，先發制人，由于在整個營銷工作中事事處處為用戶著想，使其在消費中倍感溫馨、快捷、便利，獲得精神上的愉悅和物質上的享受，必然會增加用戶對該企業產品的好感。另一方面，企業在細節營銷上下了功夫，各個方面都為用戶考慮周全，在服務方面突出了自身的特色與優勢，讓用戶在滿足物質需求的基礎上，又享受到了盡善盡美的服務，促使用戶對本企業產品的忠誠度倍增，提高該企業產品的銷量與市場占有率。

細節決定命運，細節決定成敗。對于安防企業來說，細節營銷進一步細化服務，提升品質，增加企業的核心競爭力。比如在渠道方面，細節營銷對企業的渠道建設起到了保養與維護的作用，能有力地鞏固企業與代理商之間的友好同盟關系。

    展會營銷助力品牌建設

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    伴隨著安防產業的迅速發展，催生了國內大大小小的安防展會，除了在行業中具有重要地位的深圳、北京兩地的安博會之外，國內每年還有二十幾場分布在不同省份的地方安防展。通過筆者的觀察，這些大大小小的安防展，不僅成為了國內安防企業向外界展示其最新技術與產品的窗口，也逐漸成為了企業進行市場營銷與品牌建設的重要手段。

    不論是重量級的大展，還是各有特色的地方展，展會上，從國內安防知名品牌到新興企業，都悉數亮相，展會營銷帶給企業的利好，正在成為企業品牌建設有力幫助。