安防市場向精細化發(fā)展
瀏覽次數(shù)：1525 隨著一級市場的飽和與二、三級市場需求的增加，安防產(chǎn)品的銷售渠道已經(jīng)開始下沉，我們公司應(yīng)該開始向二、三級市場拓展。工程商也開始向二級三級市場拓展，粗放式地抓住幾個大工程商的作法，目前已經(jīng)逐步被取代。更有一部分制造商已經(jīng)開始直接與工程商做業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)的渠道模式，制造商—經(jīng)銷商—工程商—用戶，已經(jīng)開始逐步的轉(zhuǎn)變，甚至一部分制造商直接面對終端用戶，渠道的混亂看似制造商可以獲得更好的利潤，其最終的結(jié)果是增加了制造商經(jīng)營的成本、經(jīng)營風險及管理難度。
現(xiàn)在來看，行業(yè)還很難做到精細化營銷。渠道混亂是一個因素，更重要的是行業(yè)整體的混亂及行業(yè)內(nèi)企業(yè)管理能力有限。很多產(chǎn)品有了一定知名度后，經(jīng)銷商竄貨成為一個影響企業(yè)發(fā)展的瓶頸。很多企業(yè)曇花一現(xiàn)，其最主要的原因就是渠道控制不利，最終導致渠道成員倒戈。
小公司是以利潤為導向，他不會認為他的客戶層級的劃分與產(chǎn)品供貨價格有什么關(guān)系，他們關(guān)注點在于利潤，只要有利潤就可以做。大公司則要嚴格執(zhí)行價格體系與渠道政策，保證市場平衡。很多產(chǎn)品制造商失去渠道的支持，其最重要的問題便是價格體系混亂，不僅僅給了客戶可乘之機，也給了業(yè)務(wù)人員可乘之機。總之行業(yè)未來發(fā)展，必然是借助渠道的力量完成精細化營銷。
信息不對稱向信息對稱轉(zhuǎn)變
隨著行業(yè)媒體的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的信息開始逐步公開化、透明化，其最終的結(jié)果是導致價格透明度高，加速行業(yè)進入微利時代的步伐。現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)最常見的情況是，某家公司剛推出一款新產(chǎn)品，不久市場上便可看見類似的新產(chǎn)品，便有更多的終端客戶獲得價格信息，在對產(chǎn)品不是很了解的情況下，其結(jié)果只能是價格競爭。
當然這種信息迅速透明化有部分因素是因為行業(yè)內(nèi)人員流動、小公司過多，也與小公司業(yè)務(wù)人員公開報價單、安防行業(yè)媒體的發(fā)展等因素有很大的關(guān)系。在安防行業(yè)，價格透明度太高，經(jīng)銷商、工程商利潤太薄，大家都不愿意做。
新品牌推廣往往面對這樣的博弈問題，一方面產(chǎn)品知名度不高、價格不透明可以獲得很好利潤，另一方面大家不清楚品牌，選產(chǎn)品時會有更多顧慮，那就需要廠家進入市場初期就要嚴格制定合適的價格體系。那么即使終端價格透明，依舊可以保證渠道的利潤，從而保證品牌的可持續(xù)發(fā)展。部分新進入行業(yè)的客戶，可以使制造商獲得較好利潤。
但是前提是也可以獲得較好的利潤，如果價格過于透明，那么也就無法獲得較好的利潤。總之，在產(chǎn)品同質(zhì)化時期如何保證信息流在有效范圍內(nèi)傳播是保證企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，尤其是目前信息傳播如此迅速的時候，企業(yè)要想做好，一定要把握好信息流。
總之，產(chǎn)品同質(zhì)化需要企業(yè)在戰(zhàn)略層面做好規(guī)劃的同時，還需要提高自身管理水平。
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